Problem
Ein B2B-Dienstleistungsunternehmen wollte seine Mitarbeiter:innen in die Lage versetzen, in einer Matrixorganisation effektiv auf andere einzuwirken. Silodenken und konkurrierende Prioritäten erschwerten oft die Zusammenarbeit.
Lösung
Mit dem Kunden entwickelten wir ein gezieltes Trainingsprogramm zur Einflussnahme in einer Matrixorganisation. Die Workshops griffen reale Einflussherausforderungen auf, die von Führungskräften und Fachexpert:innen identifiziert wurden.
In den Workshops lernten die Teilnehmenden, sich auf ihre persönliche Power und ihren Ruf zu verlassen, die Bedürfnisse und Interessen anderer zu berücksichtigen und die richtigen Argumente zu kommunizieren, um das Interesse und die Zusammenarbeit ihrer Kolleg:innen zu wecken. Sie wendeten die Techniken in Simulationen und Fishbowl-Rollenspielen mit Peer-Coaches an.